很多人告诉汪哥，他服装生意做不好的原因是因为他没有一手的货源，他的进货价格太高，很多网店开不好的原因，是因为等级太低了，只要给他们足够便宜的货，或者足够等级的网店，他们的生意就会好，原因是这样的吗？我看未必。
你们很多人只看了别人做生意成功的表面，服装生意是很复杂的，同样的优势，不同的时间，不同的地点，不同的人物，会有截然不同的结果。大部分人进来做服装，你有的渠道别人也有，人家有的渠道你未必有。菜鸟进来做服装，你得知道自己的优势所在，按常规做法来操作，十做九亏。我们要根据自己的优势，打破固有的思维模式，才能有可能成功。
你如果在一条成熟的商业街做生意，你开店之前，一定要想到，顾客为什么会在你的店里买，你的优势在哪里？讲个粉丝阿敏的故事，我想说给你工厂货或者便宜的货，也不一定能成事，大家做服装生意的时候，还是需要理智。
阿敏的舅舅开服装工厂，她通过舅妈的关系直接在工厂里拿货，就是我们做服装的大部分朋友梦寐以求的一手货源，阿敏高估了自己的销售能力，以为出厂价格的衣服，价格优势就是绝对的，但阿敏的店开的这个小区，这边开的服装店都是以外贸库存，品牌折扣为主的店铺，同样的一手工厂的拿货价格，和库存尾货同样价格的质量，并没有太多的差别，她引以为豪的工厂货，在她的商圈并没有任何优势可言。
阿敏开了一段时间的店铺，发现库存尾货比较有优势，她觉得把这样的货发到老家去，避开大市场的竞争，应该有的做，于是她跑遍了杭州和广州，把店铺转让剩下的钱，全部投资做库存尾货，她在尾货市场选5-15块之间的衣服，发到甘肃老家，结果，衣服完全走不到。
服装生意要成功，靠的是综合的因素，不光是价格，还有销售技巧，还有消费习惯，各地对货品和价格的接受程度，货品分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能认为只要便宜的东西，在哪里都有市场，也不要认为这边卖的好的东西，在别的地方也一定卖的好，记住，让你拿到所谓最便宜的货品，也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。
比如说阿敏，她进来很多价廉物美的女装发到甘肃老家，可留守老家的大部分人都是老人和小孩，女装的客户群太小，即使衣服好看，价格便宜有什么用？家里的老人会给年轻人买一些不知道什么时候才能穿的衣服吗？有人说那我可以卖童装和老年装，其实那也未必有市场，你需要去考餐一下环境，和剩下的这些人的消费水平，你只有对当地的市场有了解，才能做得好服装生意。
其实服装的价格，只是一个相对的概念，你价格低，总有比你更低的，我们每个人不可能有那么好的运气，拿的最低的价格，我们只要拿到合适的就行，用老汪的话说，就是不用力求完美，合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。我们做服装，要与时俱进，用互联网的思维去经营我们的实体生意，才是上策。
郭潇打算在大连开服装店，说看我的文章差不多三年了，他要开始实战了，投资20万，自己到沈阳的批发市场组货做女装，价格卖得高点，以精品为主。去沈阳拿货，如果货不好，还可以换，远了怕不行。但有个问题，他就近拿货，别家也会如此，那就有一个问题了，同质化的东西太多，你卖我也卖，竞争太激烈又累，但是去外地组货，成本太高了，来来回回的，差旅费都不划算。
郭潇的姐姐郭云在杭州摆地摊，我的公众号也是郭云介绍给郭潇的，郭潇的表舅郭达在沙河卖衣服，他想着如果能让他们帮自己进货的话，他能省去不少麻烦。他选择开店的这条街属于城市的主干道的次一级街道，人流量也不差，现在开的都是小众品牌，夏装在100-200的，年龄层20-35的女装，销量最好，主题都是大众化的产品，但是同样的价格，如果名气不是太大，不一定卖的过现有的品牌。他去了几次生意，如果挨家拿货，价钱比较高，但是固定几家拿货，怕拿的货不全。思来想去，不知道怎么定夺，就加了微学院来问我的意见。
首先老汪觉得，这人流量大而且消费水平还可以的街道，服装店的成功概率还是比较高的，夏装能卖到100-200，但是郭潇没有说夏装主要是哪种，连衣裙之类的也不算贵，如果说T恤之类的，利润还是挺高的。郭云重点提到不想做郭云的货，档次太低，还砍价厉害。又累又不赚钱。店面40平米，一年的租金是十万，装修不知道花多少，拿货怎么分配。
我跟郭潇首先讨论了资金的问题。20万，除去租金十万，还剩十万，花2万块钱装修，再花一万买货架桌椅板凳啥的，留两万备用，还剩五万组货，郭潇的意思是进80-100左右的货，卖200-300.按他的预算，能进五六百件衣服，勉强能把40平米的店铺满。但现在是九月，冬装如果上的话，按他的定位，进货价格还得涨，衣服的量就要减少许多。
我跟郭潇重点探讨了这样操作的劣势，这和周边的定位差不多，零售价格还高于周边的价格，自己组货，都谈不上品牌优势可言，老汪建议，可以价格最低一个档次，做周边店铺的空白区域，避开直接的价格竞争。我们需要创造和发现自己的优势，并利用起来。这条街做品牌服饰的太多，选择做低一次价位，将自己同其他店铺区分开来，这是创造优势，在沈阳上货没有竞争力，想办法去杭州、广州上货，这也是创造优势。
但经常去杭州、广州来来回回地打货，时间和费用上都不划算，怎么办？这时候郭云和郭达就有用了，几个人可以碰个头，商量商量，彼此之间怎么合作，其实三个人各有优势，两个靠近服装源头，郭潇可以利用他们的地理优势帮自己上货。当然很多人也碰到郭潇同样的问题，但是你们没有亲戚怎么办，其实可以通过网络，微信也是一个不错的选择，也能实现异地进货。服装生意，我们要学会创造优势，另辟路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。
早上有人说打算开服装店，亲戚朋友都不愿意借钱，老汪的意见是不要奢望别人给你经济上的任何帮助，钱对任何人都是不够用的，有一万的人想干两万的事，有100万的人想干200万的事。不要看贫富交朋友，他有亿万家财跟你一毛钱关系都没有，别把自己弄成哈巴狗。有些人也许一无所有却可以把唯一的馒头分给你。生活中缺的是胸有大志又永不言弃的人，之所以他胜过那些人，在于他不同于常人的坚持和努力。其实每个人梦想的起点是一样的，关键在于你的努力，这世界上比你优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。身为普通人的你，不应该更加努力吗？要不然你拿什么赚钱养父母老婆孩子，扛起整个家庭？你现在越穷，你的成功便会愈加耀眼。通过自身努力获得成功的男人，更值得被所有人仰望。我是老汪，很明显我也是这样的男人。
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